Comment calculer son TJM freelance en 2025 : méthode pas à pas
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le tarif que vous facturez pour une journée de travail. Mal calculé, il vous condamne à travailler trop pour trop peu. Voici la méthode complète pour fixer un TJM juste, compétitif et réaliste.
Pourquoi votre TJM ne peut pas être arbitraire
Un TJM trop bas ne couvre pas vos charges et vous laisse sans marge de sécurité. Un TJM trop élevé vous exclut du marché. La bonne approche : partir de votre revenu net cible et remonter jusqu'au tarif client nécessaire.
Étape 1 : définir votre revenu net cible annuel
Commencez par la question fondamentale : combien voulez-vous gagner net par an ? Ce chiffre doit couvrir :
- Votre loyer, charges de vie courante et loisirs
- Votre épargne mensuelle souhaitée (idéalement 10-15 % du net)
- Un matelas de sécurité équivalent à 3-6 mois de dépenses
Exemple : vous visez 4 000 € nets par mois → 48 000 € nets par an.
Étape 2 : calculer le CA brut nécessaire
Selon votre statut et activité, le ratio net/CA varie significativement :
| Statut | Activité | Net/CA approximatif |
|---|---|---|
| Micro-entreprise | BNC (SSI) | ~65-68 % |
| Micro-entreprise | BIC services | ~68-72 % |
| SASU | Salaire pur | ~35-45 % |
| SASU | Salaire + dividendes optimisés | ~50-58 % |
| EURL | TNS | ~55-62 % |
Pour 48 000 € nets en micro BNC (ratio 0,67) :
CA nécessaire = 48 000 / 0,67 = 71 642 €/an
Étape 3 : estimer vos jours facturables réels
Sur 365 jours par an, retirez :
- 104 jours de week-end
- 25 jours de congés (minimum syndical)
- 11 jours fériés
- 20 à 40 jours non facturables : prospection, formation, comptabilité, déplacements non facturés, imprévus
Résultat réaliste : 185 à 205 jours facturables par an.
Pour un débutant, comptez plutôt 150-170 jours la première année — le temps de remplir votre carnet de commandes. Ne soyez pas optimiste sur ce chiffre : les périodes creuses existent pour tout le monde.
Étape 4 : calculer votre TJM minimum
TJM minimum = CA annuel nécessaire / jours facturables
Exemple : 71 642 € / 195 jours = 367 €/jour
C'est votre plancher absolu. En dessous, vous ne couvrez pas vos besoins.
Étape 5 : ajouter la marge de confort
Le TJM minimum ne prend pas en compte :
- Les périodes sans mission (inter-contrats)
- Les investissements matériels
- La formation continue
- Les imprévus (maladie, pannes…)
TJM de confort = TJM minimum × 1,20 à 1,30
Dans notre exemple : 367 × 1,25 = 459 €/jour → arrondissez à 450 ou 500 € selon votre positionnement marché.
Benchmarks TJM par secteur en 2025
| Profil | TJM junior | TJM confirmé | TJM senior/expert |
|---|---|---|---|
| Développeur web | 300-400 € | 450-600 € | 650-900 € |
| Data scientist / ML | 350-450 € | 500-700 € | 750-1 000 € |
| Chef de projet IT | 350-450 € | 500-650 € | 700-900 € |
| Consultant stratégie | 500-700 € | 800-1 100 € | 1 200-1 800 € |
| Designer UX/UI | 300-400 € | 400-600 € | 600-800 € |
| Rédacteur / Copywriter | 200-300 € | 350-500 € | 500-700 € |
| Consultant RH | 350-500 € | 500-700 € | 700-1 000 € |
Sources : Malt, Comet, FNAE. Ces fourchettes varient selon la région (Paris vs province : écart de 15-25 %) et la spécialité précise.
L'équivalent salariat : un repère utile
Pour comparer votre TJM à un salaire brut de salarié, voici la conversion approximative :
- TJM × 150 ≈ salaire brut annuel équivalent
- Exemple : TJM 500 € × 150 = 75 000 € brut/an ≈ ~48 000 € net/an salarié
Ce calcul approximatif intègre les charges patronales (45 % environ) et les jours non travaillés. Utilisez-le comme repère, pas comme vérité absolue.
Comment négocier son TJM sans se brader
- Partez du tarif de confort dans la négociation, pas du minimum
- Justifiez par la valeur créée, pas par vos besoins personnels
- Proposez une fourchette (ex. : "entre 500 et 600 €/jour selon la charge")
- N'acceptez jamais en dessous de votre minimum — mieux vaut refuser une mission sous-payée que de vous épuiser
Affinez votre calcul avec notre calculateur TJM qui intègre votre statut, vos congés et votre CA cible.